劲工机械：做精“轮式挖掘机”细分市场

  福建泉州劲力工程机械有限公司（以下简称劲工）是国内第一家开发、制造360度全回转四驱动轮式挖掘机履带式挖掘机的厂家，集设计开发、生产销售为一体，配备各类进口大型加工设施和国内最先进的数控切割机、油漆加工流水线等设备。

  据曾文华介绍，2006年之前，他做的是外贸生意，哥哥做的是工程机械行业的生意。当时，因一个偶然的机会，兄弟俩在聊天时发现，随着国内城镇化建设和基础设施建设的投入和发展，移动方便、多功能型的小吨位轮式挖掘机市场发展的潜在能力慢慢的变大，而国内大厂家对这一块业务并不是很注重。曾文华当时便决定，转行进入工程机械领域，专攻小吨位轮式挖掘机。

  管理大师迈克尔·波特曾说过，在狭小的市场范围内（即目标市场规模比较小）开展业务，成为细分市场的领导者，这是焦点集中战略，也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。

  在瞄准细分市场后，劲工机械开始了快速崛起的腾飞之路。公司生产的“劲工牌”系列双驱动轮式挖掘机及履带式挖掘机，性价比业内领先，可适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利等建设施工和生产作业。目前，劲工主要有链式挖掘机和轮式挖掘机两大产品线%以上为轮式产品，主要生产6吨、8吨、10吨、13吨等小型轮式挖掘机。

  “品牌不够响，积淀不如人家深，我们只可以充分的发挥自己在性能好价格低、质量稳定等方面优势，来赢得客户和市场。”曾文华说，二次购买和回头客介绍让劲工的业务实现了加快速度进行发展，前几年保持了100%的增长态势，去年也保持了20%的增长。

  为用户提供经济、实用、耐用的设备一直是劲工人的追求。多年来，为了让产品更高效、节能、耐用，曾文华带领公司员工一直在进行技术探索和创新。

  据曾文华介绍，从国外进口的轮式挖掘机一般都是靠液压传动行走，但由于液压系统的不稳定，走路的速度慢，以及国内配套的液压产品不到位、维护成本高等问题，进口轮式挖掘机并非最好的选择。于是，劲工对设备做了本土化创新，将液压行走改造成物理运动，不仅降低了设备的成本，也使维修和服务更加简易。

  曾文华告诉编辑，物理运动提高了近一倍的走路的速度，使设备无论是在平地还是山地，都能实现快速移动。劲工的这款轮式挖掘机也因此获得了泉州市中小企业科学技术创新奖。此外，积极与客户交流沟通，了解客户和市场的需求，也是劲工进行创新的动力所在。

  如劲工新推出的“林木夹装挖掘机”，就是在“抓砖机挖掘机”等产品的基础上按照每个客户反馈需求来做研发的，目前该产品已获得国家实用新型专利。曾文华表示，欧美很多企业，他们规模并不大，由于长时间坚持走技术发展路线，走精品路线，在很多细分产品领域做到全球第一，也是所谓的“隐形冠军”，这很值得劲工学习借鉴，也是劲工接下来的奋斗目标。免责声明：本网站内容来自作者投稿或互联网转载，目的是传递更加多信息，不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议，请联系我们处理。如转载本网站文章，务必保留本网注明的稿件来源，并自行承担法律责任。联系电话

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