万万没想到挖掘机竟成了“双11”爆款

  今年的天猫双11覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

  10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机，为“双11”备货。

  “我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。”

  这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。

  那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵（音）举例：

  孟宪贺说，自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右，2018年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破4亿，而这其中线%以上。

  在各路主播的直播间里买包包、口红、零食到剁手的“都市青年”们一定想不到，有这么一群年轻人，专门守在直播间里，等着他们的“带货主播”介绍挖掘机。

  大学毕业后，韩广非曾在阿里经济体生态工作。2015年，他辞职创业，利用山东济宁的工程机械产业优势创办了萨奥企业店铺，主打压路机这一产品。

  “我当时的确担心压路机的单价太高，在淘宝上可能不太好卖。但是我觉得线上购物的习惯肯定是会被慢慢培养出来的。”

  “几年过去了，现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝，他们就不愿意下单购买。平台担保会让他们都觉得很有安全感。”

  韩广非介绍，在感受过双十一的能量之后，现在他们最起码要提前2个月开始筹备：

  “进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主，更不可思议的是学生，他们主要是给爸妈购买的。这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一直在持续不断的增加。”

  因为拓展了淘宝这一销售经营渠道，萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位，其中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的“新兴岗位”：

  “像我们的直播带货，就是最近新增加的‘岗位’，一般天天都会直播，就为了拉近和年轻人的距离。”

  相信很多人还记得那句著名的广告语——“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔”，挖掘机的老梗使得山东声名远扬，也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

  在淘宝上以“小型挖掘机”为关键词检索，发现销量排行前10的商家大多分布在在山东地区，其中多数商家销量在三位数以上，挖掘机商家纷纷带上了“双11”活动的标签，其基本的产品挖掘机价格在元不等。

  其中销量最高的一家已有491人付款，但有必要注意一下的是，该商家的微型挖掘机售价显示只有600元。

  以往，大件物流让商家望而却步，而两三万起步的单价也代表着决策成本高，消费的人还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。

  东吴证券指出，随着四季度备货季的到来以及基建复苏效应的逐步显现，预计挖掘机的销量将持续保持旺盛态势。