商学院关注：企业如何展示产品亮点

  不管做什么样的事情，总会有个主题，然后围绕这个主题开始一系列的活动。企业产品也是同样的道理，总有几款主打的明星产品，凸显出企业独特的亮点。就放佛明星一样，任何一个人都表现出各自独有的一面，让米粉们为之着迷。企业怎么更好的展示自己的主打产品亮点呢?

  所谓“明星产品”正是寓意企业的某个产品，也能像明星那样具备与众不同的优势，千呼万唤，通过强势的号召力与影响力，使消费的人对其产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词，最终带动整个品牌的兴盛长存。

  1、能够凸显一个企业的创造力。创新是公司发展的根本动力，只有不断推陈出新，使自己区隔于同质化的领域，才能顺应千变万化的市场需求，所以企业的明星产品，当然是最能体现企业创造力的产品，闪耀着与众不同的光芒，虏获消费者的心。

  2、能轻松的获得多数人的喜爱。在以买方市场为主导的商业格局面前，慢慢的变多的企业认识到，要回归市场，从最初的品牌定位到中期的产品研制、生产、投入市场，直至后期的促销推广，一切以消费者为中心，尊重消费者意愿，以满足那群消费的人需求为第一要义。所以，既然是一款以“明星”定位的产品，能轻松的获得大部分人的喜爱是情理之中。

  3、能够维持长久的产品生命力。短期爆红，之后销声匿迹的明星不计其数，大浪淘沙，对手强大，后生可畏，竞争无处不在。如若无法保持自身的核心优势，并不断发扬壮大，只能走上很快过气的黯然销魂路。明星产品亦是如此，如果没有与时俱进的新品上市，没有别开生面的整合传播，谈何产品生命力?谈何引领品牌策划以及发展?

  经典案例如三星明星产品GalaxySIII。市场研究公司Strategy Analytics多个方面数据显示，三星Galaxy SIII在2012年第三季度的销量超过苹果iPhone4S，二者分别为1800万部和1620万部。这是近年来iPhpne首次被对手单款手机在销量上超越。表明其深受消费者喜欢，与竞争对手相比，人性化功能丰富是Galaxy SIII的优势所在，也体现了三星的创造力。如：用户都能够通过画中画功能在多任务运作时的状态下实现小窗口视频播放，并支持动态视频预览;得益于Smart Stay屏幕智能休眠技术，用户不需要设置背光超时关闭的时间，使用的过程中屏幕背光保持常亮，而闲置状态下则自动关闭背光以节省电量;通过Direct Call体感拨号功能，用户都能够在短信界面上直接呼叫发件人，无需手动查找电话簿。而在产品推广促销上，Galaxy SIII也不遗余力，在中关村在线、天极网等通讯产品知名网站上大幅介绍产品特点，推出限时促销活动。另外，三星也不满足于Galaxy SIII目前取得的骄人成绩，仍在酝酿推出性能更高的Galaxy系列新品。

  综合分析企业的硬实力和软实力，是研发、生产、销售都有优势，还是在某一方面独占鳌头?找到核心竞争力，以此出发延展。如王老吉有古老经典的凉茶配方，相当于研发中的核心秘笈，是最“正宗”的凉茶。其推出的凉茶便能横扫江湖，傲视群雄。

  消费者在买产品的时候，有很多关注点，比如质量、外观、价格、安全等，企业应对目标消费者进行深度了解，挖掘出其对该类产品的关注点，依重要程度排序，再对照企业产品核心优势，二者相互匹配的点，便是明星产品要携带的基因、根本的定位。比如知名护肤品牌泊莱雅的明星产品“泊莱雅海洋水动力保湿乳”，便是企业在市场调研中了解到办公室白领长期面对电脑，面部皮肤干燥，对补水产品有强劲需求，结合自己研发的海藻活水酵母补水配方，提出“早晚各补水一次” 的新概念，最终成为火爆畅销补水品牌。

  找准了消费者需求，也结合企业优势，将二者契合起来之后，就是要面向市场，广而告之。以诚恳的“教育者”的姿态，在消费的人脑海中植入新概念，为他们所接受，对明星产品产生新鲜感，产生购买兴趣，形成品牌信任，继而转变为购买。如同食品巨鳄卡夫的明星产品奥利奥，提出的新概念“蘸着牛奶更好吃!”差异化十分突出。

  明星产品的作用是为了带动整个品牌产品的发展，故企业一定始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的，所以企业一定“投其所好，逐渐完备”，在明星产品基本定位不变的前提下，多管齐下，开发新品，更新包装等，使其永不过时。比如海飞丝从最初的寥寥几个细分功效产品，到如今多达14款缤纷产品，增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场最新需求的分类，稳固保持“第一去屑洗发水品牌”的地位。

  打造明星产品，使其成为企业未来的发展大计的大功臣，引领家族成员百花齐放，让企业腾飞得更高更快!

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